Nous - professionnels du marketing, responsables de marque, créatifs et tous ceux qui se battent pour attirer l'attention des consommateurs - le savons tous : le simple fait de publier du contenu publicitaire n’est pas suffisant.
Le pouvoir de la personnalisation
Avant de pouvoir transmettre notre message, nous devons attirer l'attention du consommateur. Nous faisons face à une telle quantité d’informations visuelles dans notre environnement que notre cerveau doit sélectionner ce qui important ou pas afin de ne pas être surchargé. Cela signifie que l’attention est une ressource limitée et que les individus filtrent naturellement les éléments extérieurs pour se focaliser sur ce qui est pertinent pour eux.
L'attention visuelle humaine est sélective. Nous pouvons ignorer ou passer à côté de certains stimuli ou informations quel que soit le contexte, qu’il s’agisse de l’expérience scientifique du gorille invisible pendant le match de basket ou de notre quotidien. Nous fonctionnons en pilotage automatique pendant notre vie de tous les jours et nous pouvons passer devant un visage familier sans même nous en rendre compte. Pourtant, nous captons automatiquement les informations et il suffit que cette personne nous appelle de l’autre côté de la pièce pour que nous la voyions.
Ce phénomène est connu sous le nom « d'effet cocktail party ». La recherche et les expériences neuroscientifiques nous montrent comment le cerveau parvient à sélectionner et à traiter les informations pertinentes. Il est particulièrement attentif à tout ce qui nous concerne personnellement, comme notre propre nom, ou à quelque chose de très récemment enregistré dans notre mémoire. C’est le “biais attentionnel”. Il a été démontré par exemple que les fumeurs possèdent un biais attentionnel concernant les signaux liés au tabagisme autour d'eux. Dans la même idée, les amoureux des chats sont connus pour repérer ces félins partout, et ce biais explique pourquoi vous remarquez soudainement que tout le monde porte cette paire de baskets ou conduit cette voiture que vous envisagez d'acheter.
Ces théories permettent aux annonceurs de résoudre l'un de leurs plus gros problèmes, à savoir comment se faire remarquer. Pour se démarquer, il faut donc personnaliser son message pour attirer l’attention du public. Cependant, la personnalisation de son message est un sacré challenge lorsque l’on déploie une campagne à grande échelle. Il faut trouver la bonne méthode et utiliser les bons outils pour pouvoir le faire de manière efficace, et ce tout particulièrement pour l’affichage, un des plus anciens canaux publicitaires.
Libérer le potentiel des creatives en affichage
Avec l'introduction de la technologie programmatique, ce canal traditionnel adopte de plus en plus des fonctionnalités et des avantages qui ont fait leurs preuves dans la publicité en ligne, en particulier les publicités dynamiques. Les creatives dynamiques permettent la personnalisation et la localisation du contenu DOOH en automatisant les publicités et les messages en fonction du contexte. Les campagnes deviennent plus pertinentes et impactantes car elles sont diffusées aux bons endroits, au bon moment et au bon public.
Pour libérer le potentiel des creatives dynamiques pour les campagnes DOOH, Sage+Archer propose un Creative Builder, une fonctionnalité en libre-service au sein de la plate-forme S+A qui fournit une gamme de modèles permettant aux créateurs de créer et de déployer à grande échelle du contenu dynamique et animé pour l’affichage digital.
Gall & Gall utilise le modèle de creative dynamique "Store locator"
Le modèle de creative “Store locator” affiche automatiquement l'emplacement du magasin le plus proche de l’écran qui diffuse la publicité. Gall & Gall, la plus grande enseigne de magasins spécialisés dans la vente de boissons alcoolisées aux Pays-Bas, s’en est servi pour promouvoir une nouvelle liqueur en édition limitée au goût unique de tiramisu. Ils voulaient faire connaître à la fois le nouveau produit en édition limitée et la boutique la plus proche où l'acheter. Gall & Gall a utilisé la plateforme S+A pour mettre en place sa campagne DOOH et a spécifiquement ciblé les écrans autour des magasins ayant de bons chiffres de vente. Le Creative Builder leur a permis de créer facilement une publicité dynamique, en couplant leur vidéo promotionnelle pour le produit avec l’adresse de la boutique la plus proche. Gall & Gall a réussi à accroître la notoriété du nouveau produit et à générer de la fréquentation et des ventes dans les magasins sélectionnés.
Vous souhaitez en savoir plus sur les creatives dynamiques, le Creative Builder ou vous êtes prêt à créer votre propre campagne DOOH ? Contactez-nous par mail sur sales@sage-archer.com ou appelez-nous au +31 20 702 8206.
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